【美国】如何与美国客户做生意?

    如何与美国客户做生意?

9月12日下午2点钟，大洋彼岸的数位美国客户准时达到上海虹桥机场。

他们考察的目的，除了研究中国同行业生产经营外，他们打算在中国采购电机所需的铁芯和电机轴，每月的需求量为200万件，然后，他们在运到美国进行组装。

但是让我们不解的是，这些美国客户好像对我们的样品不感兴趣，倒是很想参观我们的生产加工车间，电机车间，注塑车间，模具开发车间，总装车间等。

但我们心里明白，这笔业务可怕是凶多吉少，我们开始真正怀疑，这些美国客户根本没有产品采购的意向，他们真正的目的是对中国的汽车电机市场进行全面的分析和调查，以调整他们公司的生产经营方式。

事后，根据他们名片上的联系方式，我们进行了调查，这家美国大企业，根本没有这些人员，这些人员是美国全球资源信息中心的研究员，这些人员每年以各种采购的名义对他们关心的产品在中国内地进行抽样调查研究，然后把调查研究的结果提供给他们的商务部，帮助他们政府对华决策。

这件事情看似没有任何风险，但对我们公司来说，也是一个不小的教训，至少，我们可以告诉国内的企业，与这些老外们合作时，并不一定总是让人放心的，还是要谨慎为好。

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